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第4章 福伯追忆家族史（第3页）

有了固定客源的保障，洛大海和斐灿将积攒的钱组装新的板车，开始了雇人拉车。

如此一年下来，到组建一个运输队，开始服务更多的老板，洛大海和斐灿也逐渐由力工转换成谈交易的小工头，由零担到整车，单程到往返。

在这段时间，洛大海和斐灿发挥出超乎孩童的情商，身上总是备着香烟和食品，时不时就会码头的监工和码头工人，不仅收获了机灵鬼的称呼，大家都热情的推荐顾客资源。

洛大海和斐灿的生活依旧保持节俭，只是视野逐渐开阔。

俩人发现每天谈价格包运输车的老板当中，有许多都是第一次来进货，渠道路径不熟、对供货商及供货价格都不熟，拿不到好货好价格，俩人便下功夫熟悉供货商产品及价位。

洛大海和斐灿开始尝试一边和货主老板讲利润提成，一边和进货商提出向导价格提成。

就这样逐渐地掌握了越来越多的客户资料，而成长为少年的的俩人，心智也越发的成熟。

一天，洛大海向斐灿说道：“斐灿，我有一个新的想法”

斐灿看向洛大海，说道：“或许我们想到一起了”

“真的吗？”

“要不要试试”

“好，我们写出来”

虽然俩人出来还是孩童，但自幼生长的家庭背景，写字读书完全没有问题，两人各自写在一张纸条上，打开后相视一笑。

洛大海和斐灿成立了第一家商贸行，虽然不是第一手货源，却是多出附加的服务，而且保质保量。

时间一长，商贸行的经营越来越多样化，不同于其他商行的是两人的商行可以以货易货。

慢慢地，商行打出了自己的名号。

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