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第12章 家家有本难念的经（第2页）

白珍在客户的引荐下，见了他表弟。之后，让客户带着他表弟来参观他们公司的职场。在现场，白珍和他们介绍保险代理人的工作内容和每天的工作量。同时让他表弟做了性格测试。性格测试通过了，白珍让他表弟可以先报名参加公司的职前培训，通过考试后，就可以复试，办理入司。

白珍也告诉他这个工作属于销售性质。而他表弟的性格相对内向，能承受这样的工作压力吗？他们这个工作属于灵活就业，保险代理人签订的是代理人合同，而不是劳动合同。像社保、公积金，深户可以自己交。非深户的还不能自己交。

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客户说没事，他们就是想让他表弟能够学习一下销售，提高情商。不然像他现在这个性格，即使做回本行业的工作，都很难通过面试。白珍也和他表弟沟通了下。他之前做的网管，其实没有什么技术含量。一般就是监控服务器、网络、电脑机器，如果出现故障，他就解决一下。平时其实不太忙。但是这个工作没有压力，他就从大学毕业一直做到今年初。

表哥得知他的工作内容后，建议他不要做了。说这样没有什么成长空间。建议他可以转做销售，这样可以锻炼自己，提高自己的情商和交往能力。过一些时候，再考虑要不要回到本行工作。

白珍点点头表示认同。当时也和他们介绍了他们每天工作的内容 ，告诉他这份工作涉及很多行业方面的知识和技能，需要学习力，多学习。

白珍也告诉他表弟，对于他之前都没有在深圳生活或工作过，一下子就来做这行业，其实是很有挑战性的。白珍告诉他，这份工作的实质就是每天找不同的人聊聊天，谈谈保险。一天谈两个客户，一个月就60个客户，总会有一两个能成交的吧？

她建议这客户的表弟，既然他现在在深圳没有什么人脉，也没有什么过往的资源。他可以从陌生拜访做起来。白珍说她可以在第一个月多陪他渐渐客户，让他熟悉见客户的流程和思路。

这客户的表弟其实还是有些排斥做销售工作的。他说之前在网上投了很多简历，但是如石沉大海，很多都没有反馈。前几天他收到了一个公司的电话，让他去面试。他去了，但是发现对方人力资源问的很多问题，他不知道怎么回答。导致他的面试成绩很差，没有通过面试。

他面试了两家都是这样的情况，他很受挫。白珍安慰他，可以先进来保险公司，边学习边做业务，要是有合适的面试机会也可以去。这个客户的表弟并不抵触白珍说的方式，点点头表示同意了。他决定先去参加一下职前培训。

客户很热情地说中午他来请白珍吃饭。于是他们三个人去了公司门口的茶餐厅吃午饭。他们点了三个菜。本来白珍说她来付钱，客户抢着买单了。

没想到客户的表弟在培训后居然很顺利地通过了考试，他结训了。白珍也很惊讶。看来他还是有学霸的潜质的，只是他不善于言辞。他的内心还是很丰富的。随后，白珍就给他准备入司资料的填写。为了让他顺利通过入司的面试，白珍还给他做了一套问答题，里面的问题和答案都是在复试时候，可能领导会问到的问题。

白珍告诉他让他回去后好好准备一下，背熟这些答案，基本就能通过了。第二天，白珍帮他约好了领导的面试时间。这个男生很准时就来面试了。

果然按照白珍给的指南，他很轻松通过了面试。他回到职场，告诉白珍其实领导没有问 那么多问题，就问了一两个问题，其他的时间就是在聊天。聊天中穿插着有问白珍给他的问题。

他通过了复试后信心大增。很快他的工号就下来了。这个客户的表弟其实不太注重外形，他的衣服都很休闲，而且皱巴巴的。白珍其实很想和他说，让他去理个发。但是又担心伤到他自尊。