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第13章 心里的刺（续）（第3页）

治疗中的妈妈也会带他们去一些公益的场所，如博物馆、图书馆，这些地方不需要花钱，但是可以增长见识。白珍看着这家人的经历都被感动了。感觉广州还是很接地气，很有人情味，视频中那些菜市场的街坊的人情帮助、家人的相互照应，这些都是很让人感动。

白珍还让黄忆也看了这段视频，他们都感觉非常感人。为了生活，很多人不得不变换赛道。这些都是你过去或者看不上或者没有去了解过的生活。就像里面的男主人公说的，在写字楼里他可能算年龄比较大的了，但是在菜市场里，他还是个小伙子。四十二岁的他还在好好憧憬他的铺面，未来的经营方向。踏踏实实地做好每一天。

白珍也有想过，如果有一天自己的保险业务做不下去了，是不是也只能转换比较烟火气的赛道。看上去没有那么高大上，但是可以让你吃上饭。

次日，早会一早到公司，白珍和两个同事在那里聊，最近在看的国乒的WTT赛事，他们都在兴高采烈地聊着喜欢的球员获得了单打冠军。

来早会的人越来也少，感觉职场里的人年纪平均都在50岁左右。他们部门的人年龄已经断层。现在部门里只有一个人是95后，四个80后，其他都是70后和60后。白珍想可能就是因为之前大家都没有怎么招聘年轻一点的人。如果80后少，就会90后少，没有90后，之后也很难招聘到00后。

一个部门没有年轻人，总是少了很多活力。放眼望去，整层楼他们公司的业务员，平均年龄估计都在40岁左右。越来越多人年龄渐长，留下来的业务员很多都做了十年以上。；

周末的时候，一个老客户找白珍问他们公司卖的体检卡有没有能去医院用的那种？白珍说，有，但是有点贵，是肠镜豪华体检套餐，费用5000多元。这个客户是想给母亲买一个体检卡。

之前白珍给他推荐过那种几百块钱一张的体检卡，他看了套餐，嫌弃里面项目太简单，没有胸部的CT检查，认为体检机构的体检可能没有医院的精确。他觉得五千多一张的体检卡又太贵了，消费不起。那个套餐是深度体检套餐，光是各种癌筛查的项目就有近20项。

还有胸部CT、颈部侧位检查、颅脑CT检查、心脏彩超检查等项目，他觉得这些项目挺好的，就是贵了。白珍也很无奈，估计这些项目自己去医院做可能要花万把块钱。

黄忆上班的那个医院去年体检套餐 有活动，他们是398元一个体检套餐，原价1300元左右。这个客户刚好去年通过朋友也获得了一张这样的体检卡套餐给他妈妈。白珍想起来是有这么个套餐，说帮他问问。

黄忆问的时候，体检科的领导说他那里还有四张卡，问他要不要？黄忆一想，他们夫妻俩刚好今年还没有体检。于是就要了两张。这时白珍提醒这个客户还有两张卡。但是这个客户还在犹豫，还在纠结价格和体检项目。没想到很快另外两张卡也没了。被黄忆他们合作公司的工程师买下来了。

等他决定好想要买的时候，白珍告诉他抢完了。他还在问还有没有，让白珍帮忙问问其他的医生。但是其他的医生不是年初就用了，就是已经给了家人了。他们手里也没有这种体检卡。这种体检卡有效期是到今年的12月31日。

白珍只能告诉他，目前没有了这种体检卡，只能看看12月体检科还会不会搞活动？到时候如果有就告诉他。或者他也可以找去年买卡的那个人问问他能不能拿到。这个客户有些遗憾地说“好吧”。白珍没想到这家医院的体检套餐还这么受欢迎。

过了两天，这个客户又问了白珍体检机构的体检卡做的什么项目检查，尤其那种几百块的。白珍截图发给了他，包括能在哪些机构做。

这个客户纠结了一天，然后次日又问白珍，还有没有能直接去医院的体检卡？白珍告诉他就只有那种5500左右的。这个客户又继续纠结……

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