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第33章 MBO面谈（第2页）

那个同事也很坦然说：“没有，领导，我们定不起，那个票300元一张，一套票五张，如果五场都参加，至少要两套票，那就要3000元。如果不是十足把握的客户请去参加，我的成本就增加了。但是五场能否都约到意向客户参加，没有人能保证。每场要约一张票，至少要约几十个人才可能有一个确定来而且还要有实力能买得起的。这个概率算下来不划算。”

这个区经理气的脸一阵白一阵红，就在那里严厉地批评这个同事搞这些活动雷声大雨点小，赚吆喝没有业绩。同事低头在那里不出声，可能想着等他骂完就下来。也是陈喜开口周旋，让她下来了。

而接下来后面面谈的同事，很多都不重视这次的面谈，不会像林丽他们前面两个汇报的，都精心准备过，还做了灯片的。后面的人都是很简单几句话汇报。区经理每个人几乎都问了订游轮票没有，为什么不定票？这些人都是说太贵，没赚到钱。

有的人直接被问到业绩目标是多少万，有的老业务员就直接说，目标就是过考核。这么多年目标都只是过考核，因为在这里工作还比较开心，就找个地方上班，并没有太高的要求。区经理说：“看来你们家有矿啊!\"

这个同事说：“那必须有一点，我们也都50岁了，到了退休年龄了，混几年就可能回家休息了，不要对我们要求太高。”

区经理自己也觉得问的没意思。甚至有个很大胆的同时，四十七八岁了，她直接说每天下午她要接送二胎的孩子放学，一个月可能就见几个客户。她的目标就是躺平，保证工号有效，每个月有点综拓收入，过考核就可以了。

轮到丁羽的时候，虽然她往年业绩还可以，但是已经被这个区经理强制降级了，现在不是主管了，她只是个普通业务员。她就阴阳怪气地说：“领导， 为什么降级我们没有通知，都是突然就降了。现在还对我们提这么高的要求？”

区经理说：“身为主管，就应该以身作则，最基本的公司章程就要遵守，你做不了就降级！”

丁羽说：”以前都没有这个要求，而且我自己家的公司现在刚创业，我不可能天天过来，我公司在光明，相隔超过19公里。按照公司以前的规定超过19公里可以申请异动，我要求异动到光明的营业区。“

区经理也很强硬拒绝了她的要求，说：”在我管的营业区，永远没有异动的说法。你来不了，就请假，超过连五累十的规定，就扣品质分扣钱。如果连续几个月这样，直接就清退。异动就省省吧，你可以直接辞职再半年后重新去那边入职。不能带走任何的名下客户！“

丁羽二话不说，直接从讲台下来，然后摔门而去。区经理指着说：”这什么素质！“现场的人都感觉到气氛沉重，大家都心里压力很大。没有人说话。很多人好羡慕丁羽有这个勇气。

接下来轮到另一个同事上去陈述，她说没有什么目标，过考核就行。现在能活下来都不容易了，先活着再想发展。她这个话也让区经理不满意。

区经理就问她：“你每天下午去干嘛？一周见几个客户？”

这个同事说：“下午三四点就去接孩子放学。一周能见两三个吧，我们这样的家庭主妇，不可能天天见客户，经常学校会有突然的事情。而且她两个孩子。”

区经理说：“谁不是爸爸妈妈，我也有孩子呀。没有你这么多事情呀？”