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第21章 长见识销售新套路（第2页）

林丽感觉那个姐姐也是个老油条，不真诚，不过没有点破。在晚饭的时候，大家都在用公筷和勺子从锅里捞出菜到自己的碗里。这个姐姐却用她自己的筷子夹菜的。有天团餐的时候，她也是用自己的筷子给林丽和林丽的客户夹菜的。

不过林丽不介意，因为当时才开始吃饭，林丽的客户也不介意。但是在晚餐的时候，另一个客户经理的客户，是深圳本地村民，广东人，属于碎碎嘴那种的姐姐，她大声说：“呀，你怎么用自己的筷子夹菜啊，不用公筷？”这话引起了全桌人的注意。

当时安静了一两秒，有的人就开始解围说“没事，没事，不干不净，吃了没病”，也有的人说“火锅高温消毒了”，场面有点尴尬。这个陈姐说：“我忘记了，对不起。”

对方还不依不饶地说：“这样不卫生啊，吃过的筷子夹菜……”估计那个人的客户经理有暗示她不要说，然后就没有继续说。这个陈姐也不甘示弱地说：“我有社保，每年都有体检，没有传染病的。”

其他人就怕她们俩会吵起来，就说“没事，没事”。这个陈姐的客户经理没有说话，林丽发现奇怪，一路这个男客户经理都没有说话，和这个陈姐也没有太多互动。

随后，大家为了缓解尴尬，就聊了些别的话题。有人就问起这个陈姐哪里人，她说“中原人”。林丽心里就猜可能是河南人。其他人就在猜她是西安人，她就一直说自己是中原人。有人猜她是山东人。之后她们就在聊山东大饼去了。

林丽的客户也以为这个陈姐是山东人。林丽刚好找到了陈姐的护照照片，就让客户看一眼。上面写了她籍贯河南，在贵州办的护照。林丽的客户奇怪她为什么不直接说自己的籍贯。林丽说可能为了安全吧，不想别人知道太多。

次日早餐的时候，林丽的客户旁边坐的一个六十多岁的阿姨，就问林丽的客户有没有买那种存钱的保险啊？随后她们就开始聊保险，这个阿姨是林丽他们部门的一个同事的客户。之前同事在早会时分享过，这个客户还挺有钱，在蛇口本地有很多房子在出租。夫妻俩是二婚的，已经退休了。

这个阿姨在林丽同事那里买了好几份大额的年金险，她说还在其他公司及银行买过。因为感觉这个同事还有银行的那个理财经理对她比较好，就在她们那里都投保了一点。她说自己还在纠结要不要买那种总保费100万的有居家养老权益的？

林丽就插嘴说，居家养老权益的挺好的，而且还有家医权益。这个客户就问家医是什么？林丽简单给她讲解了一下。反正不是自己的客户，就当练手，也可以让自己在自己客户面前展示一下专业。

林丽对产品和服务权益比较了解，一下子让这个客户很感兴趣。等这个客户离开后，林丽悄悄给她的客户经理发了信息，让她可以和客户聊聊家医，感觉客户挺感兴趣。

这天，她们去海边玩，很多人穿得花枝招展。喜欢拍照的女生还带了几条裙子去换，或者互相换着裙子穿拍照。

林丽的客户也找到跟拍的摄影师拍了一些照片。由于天气不太好，过一阵就下阵雨，他们的集体照一直没有拍。大家就只能在棚子里的躺椅休息等着雨停。她们中午吃的是海鲜火锅。越南的海鲜和他们的人一样也是瘦瘦的。那些海蟹小小个，感觉没有肉肉。

林丽都不想吃，感觉太费事。但是这边的青菜还不错。大家都在吃菜。很快就吃饱了。很多人吐槽说，来这里几天都是在吃中餐，没有吃到特色餐。而且围餐都是凉的。

中餐后，就各自在海滩活动，导游说下午3点有水果大餐，让大家到时候集中去吃。林丽的客户属于那种也不太活跃的，她喜欢安静。于是她们两人就在躺椅上睡觉。那天海风挺大的。林丽躺着感觉脚凉凉。她就用外套盖了肚子。但是脚还是感受到了海风凉凉。

她准备睡着的时候，听到后排来了几个男人。听声音感觉是北方人，而且是老男人。他们在那里抽烟。林丽感觉很呛，就坐起来。刚好她有客户在咨询车险，就在那里忙着报价。

随后又有客户在咨询房子抵押贷款。林丽就没有睡午觉了。一直在发信息。她的客户就躺在那里睡着了。