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第17章 低迷（第5页）

这婆婆感觉不能拿捏她，对她又气又不敢出。时不时会带着脸色给她看。丁羽装作看不懂。不过她之后过年都不愿意住那里。她尽量要么提前或者推后去婆家，比如农历二十五左右去，三十就回来娘家，或者正月初七之后去，三四天就回来。

他们的公司业务不多，但是员工培训还是要做的，每个月发工资的时候就是夫妻俩头大的时候。他们把家里的800亩地皮抵押出去，用于公司的经营周转现金流。曾庆宏名下超过五家企业，涉及多个行业。他以前也是It技术出身，做熟了之后，就自己开公司了。

他的客户很多是以前公司的人脉或者老客户转化的。丁羽来了之后给他开拓了新的客户，他们在武汉、重庆、西安又陆续开了几个分公司。开始也是让职业经理人代管，不过在查账时发现很多猫腻。之后都陆续收回来自己管，只是夫妻俩要轮流出差，她比较忙，就不能来早会了。

因为这样，她也被强制降级了主任。她感觉这个过去很信任的保险公司卸磨杀驴很不爽，心里感觉失望，之后就没有这么带劲干了。有单就出，能过考核就行。

她让工号有效，如果未来这个行业春天又回来了，她就来火热一波。如果还是低迷，就当副业在做。反正现在她家大业大，不是很担心钱的问题。

林丽团队经过上季度考核，已经元气大伤， 她的架构剩下的人不足以成组了。但是她还是可以尽快补充人力，重新晋升。

这个暑假，她自己在打招聘电话，之前开的招聘网站下载了几百份简历。她用了那个招聘网站一年，感觉收效甚微，收费比较贵，也就找了一两个人，并不能长期留存，觉得不划算。她次年就没有开了。

她在简历中看到有2000年出生的年轻人，在找暑期兼职。她也试着联系一下，这个年轻人很积极，愿意来面试，说当作实习，到时候让她给在实习表上写下评语。林丽还在沉吟这个男生会不会太小了，社会经验不够，打电话也压不住应聘的人。

但这男孩子很执着，说让她给机会他试一个月。林丽被他的执着打动了。于是就让他试试。每天上午他也和业务员一起参加早会，他是医科大学大三的 学生，领悟力很高，记忆力好。他会有很多问题提出来，然后他会主动去找到解决问题的办法。

打电话时候，林丽给他示范了一次，之后就让他自己发挥。他打了三天后，林丽就已经有五个人过来面试了，而且都是还不错年轻人，学历本科以上。面试中发现这些年轻人对保险并不排斥，他们都很有想法。

有两个人已经让他们去参加了职前培训。林丽把自己之前打过的电话名单也列出来，这些都是之前拒绝过她的，或者不给回复的，她就让这个男孩子去打电话。

神奇的是，居然一天来了七个人面试。其中有两个还是林丽之前公司的同事。这两个人正好现在离职了，过来了解一下。

其中一个李俊，以前是做招商业务员的，也认识丁羽。他居然会来面试，做了性格测试后，林丽就帮他报名去培训了。她还担心他会半途而废，不能顺利完成培训。然而这个人居然全程参加完培训，还考试考了个满分。

很快，这个男生做满了一个月，林丽按照之前约定的，给这个男生底薪2000元，加上各种奖励，给他付了4000多块钱。这个男生很开心。一个月已经做满了，他说接下来他要回家了，休息些天就开学了。其他的主任看到这个男生做得这么好，都很羡慕，还在问他有没有同学和他一样优秀的，推荐过来做秘书。

林丽自己也没想到，这个小男孩一个月居然帮她招聘到了人。这效率也是太高了。他还推荐了一个同学过来给一个主任做暑期的秘书打电话。这个小男孩因为听了早会，他接受了保险观念，还打电话给他已经怀孕的大学辅导员推荐保险。

只是辅导员的保险观念没有他好。辅导员还担心他会不会被骗。他跟辅导员聊起了高额意外险的保障内容和功能，让林丽在一旁很佩服。他就问过她一次这个产品，没想到能说出他自己的见解。

这是一次成功的利用秘书打招聘电话的尝试。林丽非常有成就感。因为招进来了一个人，让她的主任生涯得以重新开始。这个旧同事有很好的资源，自己也是好几家餐厅的股东。他居然从不认同保险行业，到自己做这行，还开发了好些客户资源。

林丽也改变了过去要一对一面对面见客户的模式，那样子一下午只能见几个人。要不就要在一个圆桌上吃饭，一次同时见多个客户，但七嘴八舌的效果并不好。疫情让大家都习惯了线上沟通，有时候线上可以一对多，是比较有效的。

时间过得真快，一年又要过去了，到了2023年底的时候，林丽这一年接了好几个孤儿单客户，就是之前的业务员离职了，客户没有人服务。公司说可以让客户打客服热线，让这些客户选择自己想要的业务员服务。她因此接了几个这样的客户。