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第12章 老客户营销（续）（第2页）

林丽之前和她的姐姐曾经是工作搭档。那时她们还比较年轻，一起搭档写地产项目营销策划报告，配合默契。在2008年金融危机后，很多公司大裁员，他们公司也是这样。人手不够，他们部门这个组就剩下他们两个主策。

她们那年同一时间买了房子，为了多挣钱，他们两人合作接了好几个前期策划项目，一起写报告。这种前期策划项目用时短，策划费收回来也快，可以不用管后面的销售和招商工作。

两个女生那一年在办公室的时间可能比陪伴家人时间还要长。林丽大概每天工作超过16个小时。有时候还通宵。眼皮经常都是需要靠意志力撑着的。

当时他们不敢生病，不敢请假，硬抗的一年。这也是他们沦为房奴的一年。有次，同事因为文档没有保存，辛苦了一周写的市场调研报告，因此突然全都没有了。

当时凌晨一点发现的，林丽早就写完自己那部分，趴在桌上睡觉。一听到她大声尖叫，吓醒了。随后才知道找不回来文档。第二天九点就要招投标。他们还没合成报告。

无奈之下，林丽和另一个同事帮忙凭着记忆，一人分一部分，把这部分100多页用凌晨的几个小时重新做起来，然后他们终于在凌晨六点完成了合稿。

到了早上九点，他们顺利参加了招投标。虽然最后由于商务标报价高些，他们公司没有中标，但是至少完成了任务。

到了年底，林丽发现他们部门这个组虽然就他们两个人，但是接下来的项目策划费这一年帮公司收了三百万。他们自己也有佣金收入。

林丽和这个同事还被公司领导在会议上表扬了，说他们不怕困难，克服人手不够的窘境，还实现了部门盈利。

也是因为这样，林丽凭着这一年的成绩顺利晋升为高级策划师。她一下子工资增加了两三千一个月。

她的搭档也跟着提了两挡工资。当时两人都挺开心的。那时候她和这个搭档的妹妹有打交道，她也在这个公司另一个部门做销售策划。

之后林丽进入保险公司后，找了这个搭档谈保险，搭档自己投保了重疾险后，还动员妹妹也投保，让她投保百万意外险。

搭档认为，她妹妹单身，每年到了放年假时到处去旅游。有份高额意外险更安心，而且这个保30年，到期后还能按1.3倍领取回来十年的总保费。保额有一百万。

她妹妹也不差这个一千多的保费，很爽快就投保了。当时这种产品是客户自己通过投保链接进去投保。

纸质的保单合同公司发下来了，林丽还亲自送过去，还把保单重要条款用铅笔画下来，提醒她注意看。现场还给她讲了一遍保障内容。

那天是台风天，林丽穿着水鞋过去的。下电梯时，女生还送林丽到电梯口。那时候大家关系还可以。

没想到之后六七年就联系少了。到了2019年，听说她姐夫去世了，也就是那个搭档的老公因鼻咽癌复发去世了。六年前，这个搭档也在林丽这里买了自己和孩子的保险。